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Der Vertrieb digitalisiert sich. Der tiefgreifende Wandel steht doch noch bevor. Wie Technologie, Organisation, Mitarbeiter:innen im Vertrieb Einfluss nehmen und beeinflusst werden, zeigt dieses Buch. Von der Definition über die wichtigsten Aspekte im digitalisierten Vertrieb bis hin zu Zukunftsthemen werden praxisnah aktuelle Erkenntnisse dargelegt, die sowohl für Praktiker, Industrievertretern und Vertriebsinteressierende sind. Inhaltsverzeichnis 1 Grundlagen 2 Kunde im Mittelpunkt 3 Technologien 4 Kompetenzen und Organisation 5 Potenziale 6 Zusammenfassung und Ausblick
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Digitaler Vertrieb, Heiko Fischer, Thomas B. Berger, Sven Seidenstricker, Jens Pöppelbuß
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