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Die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens steht im Mittelpunkt dieses Buches, das Verkäufern und Unternehmen eine nachhaltige Strategie im Preiswettbewerb bietet. Anhand praktischer Beispiele wird detailliert erläutert, wie Verkaufsverhandlungen erfolgreich geführt werden können. Eine motivorientierte Bedarfsanalyse bildet die Grundlage für die effektive Kommunikation des Kundennutzens, wodurch die Verkaufsstrategie optimiert wird.
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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch, Thomas Menthe, Manfred Sieg
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