Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter im Baumaschinen / Baugerätesektor

Die Arbeit entwickelt ein leistungsorientiertes Vergütungssystem speziell für Vertriebsmitarbeiter im Baumaschinen- und Baugerätesektor, wobei der Fokus auf dem Außendienst liegt. Zunächst werden allgemeine Planungs- und Steuerungsmöglichkeiten des Außendienstes erörtert, gefolgt von den notwendigen Rahmenbedingungen für ein solches Vergütungssystem, einschließlich Unternehmensziele und -strategien. Der spezifische Teil bietet Empfehlungen zur Implementierung, berücksichtigt Branchenspezifika und rechtliche Aspekte, und beleuchtet mögliche Gestaltungsoptionen sowie Herausforderungen bei der Einführung. Ein praktisches Beispiel für die Diploma GmbH wird im Anhang präsentiert.