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Die zentrale Botschaft des Buches liegt in der Entwicklung überzeugender Nutzenargumente, die gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Es bietet praxisnahe Strategien, um komplexe Produktdetails in klare Vorteile zu verwandeln und emotionale Verbindungen zu schaffen, die den Kaufanreiz erhöhen. Die Inhalte sind vielseitig anwendbar, von Verkaufsgesprächen über Marketingstrategien bis hin zu digitalen Inhalten. Leser lernen, effektive Texte für verschiedene Kanäle zu erstellen und ihre Abschlussquote zu steigern, indem sie potenzielle Käufer schneller überzeugen.
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Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen, Roman Kmenta
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