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Die Analyse der Verhandlung umfasst grundlegende Aspekte, verschiedene Verhandlungssituationen sowie Strategien und Taktiken. Zudem werden die psychologischen Elemente beleuchtet, die das Verhandlungsgeschehen beeinflussen, darunter menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Diese umfassende Betrachtung bietet wertvolle Einblicke in die Dynamik von Verhandlungen und deren psychologische Hintergründe.
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Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung, Walter Daniel
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