Die Revolution des Verkaufens

Drei Jahre Erfahrungen mit iPads im Vertrieb Apple schreibt auf seiner Website, das iPad könne den Verkauf revolutionieren1. Nach mehr als drei Jahren weltweiter Erfahrungen mit iPads im Vertrieb streichen wir den Konjunktiv. Mit unseren Konzepten und unserer App-Technologie, wie zum Beispiel der Dialog-App ayeDetail für das Verkaufsgespräch, sind wir längst mittendrin in dieser „Revolution“ – und treiben sie immer weiter voran. Bis heute haben wir mehr als 500 Verkaufsgespräche für das iPad für die unterschiedlichsten Branchen entwickelt. Die Einführung von iPads in mehr als 50 Unternehmen, die Erfahrung aus Millionen von geführten Verkaufsgesprächen und eine Vielzahl von Konzeptstudien und Marktforschungsdaten sind die Knowledge-Basis dieses Buches. Kritiker werden uns vorhalten, das Buch sei eine Werbung in eigener Sache. Dem können und wollen wir nichts entgegenhalten. Ja, es ist eine Werbung in eigener Sache! Aber was sollen wir tun? Wenn Neil Amstrong nach seiner Rückkehr auf die Erde ein Buch über den Mond geschrieben hätte, wäre es auch eine „Werbung in eigener Sache“ gewesen. Sicherlich wissen viele Experten eine Menge mehr über den Mond als Armstrong, aber niemand von diesen Experten hat jemals einen Fuß auf den Mond gesetzt. Wenn Sie in den 60er-Jahren Expeditionen auf den Mond verkauft hätten, wen hätten Sie als Führer beauftragt? Ähnlich ist es auch mit dem iPad als Tool im Verkaufsgespräch. Alle Unternehmen, die hier einsteigen, betreten Neuland. Es mag inzwischen eine ganze Reihe von Agenturen geben, die Technologie, Konzeption und Umsetzung anbieten. Aber wir waren die ersten! Und wir kennen keinen, der so viel Erfahrung und eine so ausgereifte Technologie/Infrastruktur hat wie wir. Deshalb wollen und können wir nur über unsere Erfahrungen, unsere Untersuchungen und Marktstudien und unsere Technologie sprechen.