For Sale! So funktioniert Vertrieb

Viele Gründe sprechen für einen Job im Vertrieb: die Aussicht, schnell und einfach mehr Geld zu verdienen; sein eigener Chef zu sein als selbstständiger Makler oder Vertreter; oft ist der Wechsel in den Vertrieb auch die einzige Möglichkeit, seinen Arbeitsplatz zu behalten. Für alle, die vor der Entscheidung stehen: „Vertrieb – ja oder nein?“, erklärt Michael Zachau, was es heißt, Vertriebler zu sein. Er stellt die verschiedenen Vertriebsformen von Strukturvertrieb über Versicherungsagenturen bis hin zu Call Centern vor. Er warnt vor Lockanzeigen und falschen Versprechungen. Er gibt Hinweise, worauf man bei Provisionsvereinbarungen achten sollte. Und er lässt Vertriebsprofis über ihre Erfahrungen berichten.