Praxis Vertriebs-Controlling

Der Vertrieb ist für die Versicherungsbranche ein zentrales Thema. Denn der Verkauf von Versicherungsprodukten über die einzelnen Absatzwege ist der erste Schritt in der Prozesskette – und zugleich schwer steuerbar. Gerade für Versicherungsunternehmen ist das Vertriebs-Controlling daher eines der zentralen Management-Werkzeuge. Tobias Wilhelm stellt das Potential des Vertriebs-Controllings in der Versicherungsbranche fundiert und praxisnah vor. Der Autor erläutert die Komplexität dieses Instrumentes, von Anreizsystemen bis zur Deckungsbeitragsrechnung, aus verschiedenen Blickwinkeln. Dabei geht er intensiv auf verschiedene betriebswirtschaftliche Ansätze und deren Einsatz in der Praxis ein. Die Ergebnisse von Experteninterviews fließen in die anschließenden Empfehlungen für ein effizientes Controlling-Konzept im Versicherungsvertrieb ein. Der bisher übliche rein umsatzorientierte Ansatz wird von Tobias Wilhelm eindrucksvoll in Frage gestellt. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger in Versicherungsunternehmen, die ein praxistaugliches Grundkonzept für das Vertriebs-Controlling suchen.