Couponing in Deutschland

Viac o knihe

Die Streichung des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung im Jahr 2001 eröffnete dem Marketing neue Möglichkeiten, insbesondere durch den Wegfall der 3%-Obergrenze für Einzelhandelskunden. Dies ermöglichte innovative Preis-Promotions wie Couponing, das sowohl umsatzbezogene Ziele wie Absatzsteigerung als auch kundenbezogene Ziele wie Neukundengewinnung unterstützt. Da Coupons als relativ neues Verkaufsförderungsinstrument unter Verbrauchern bislang wenig bekannt sind, ist es entscheidend, Couponing als Wettbewerbsstrategie im deutschen Markt zu etablieren. Ariane Mund analysiert die Erfolgsaussichten von Couponing in Deutschland basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen aus dem US-amerikanischen Markt. Sie identifiziert relevante Merkmale für den Coupon-Einsatz in Deutschland und bietet praxisnahe Handlungsempfehlungen für Händler und Konsumgüterproduzenten. Das Buch behandelt die Grundlagen von Coupon-Formen, Distributionswegen, Zielgruppenmarketing und rechtlichen Aspekten und bietet eine fundierte Analyse der Marktbedingungen sowie der Ziele, die mit diesem Marketinginstrument erreicht werden sollen. Verantwortliche aus Unternehmenskommunikation und Marketing erhalten einen umfassenden Überblick über alle wesentlichen Aspekte des Couponings, während das Buch auch für Wirtschaftswissenschaftler und Interessierte an Verkaufsförderungsaktivitäten von Bedeutung ist.