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Steigende Konkurrenz, höhere Kosten und starke Konzentrationsbewegungen bei den Kunden machen es immer schwieriger, den Vertrieb erfolgreich zu gestalten. Vertriebscontrolling hilft den Unternehmen bei der Bewältigung ihrer großen Herausforderungen: Verbesserte Planung, verfeinerte Kontrolle, effizientere Steuerung, Höhere Profitabilität durch professionelles Vertriebsmanagemement, Mehr Kundenorientierung durch Mitarbeiterqualifikation.
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Vertriebscontrolling, Hilmar J. Vollmuth
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- 2002
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