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Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.
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Strategische Vertriebssteuerung, Harald Ackerschott
- Jazyk
- Rok vydania
- 2012
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Platobné metódy
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- Titul
- Strategische Vertriebssteuerung
- Podtitul
- Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Harald Ackerschott
- Vydavateľ
- Gabler Verlag
- Vydavateľ
- 2012
- Väzba
- mäkká
- Počet strán
- 264
- ISBN13
- 9783322871664
- Kategórie
- Podnikanie a ekonómia
- Anotácia
- Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.