Erfolgreiches strategisches Pharma-Marketing

Das strategische Marketing gewinnt als Kernbestandteil der strategischen Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung. Dies gilt insbesondere für die Pharma-Branche, die sich nach Jahren des Wachstums mit erheblichen Herausforderungen des Arzneimittelmarktes zu beschäftigen hat. Vor diesem Hintergrund behandelt die Arbeit im wesentlichen folgende Inhalte: 1. Umfassende Darlegung der grundsätzlichen Lösungsmöglichkeiten, welche das Marketing der Pharma-Industrie zur Bewältigung ihrer drängenden strategischen Marketing-Probleme mittlerweile anzubieten vermag. 2. Empirische Erfassung und Beschreibung unterschiedlicher Unternehmenssituationen von Arzneimittelunternehmen und der sich hieraus ergebenden Möglichkeiten und Anforderungen an ein strategisches Pharma-Marketing. 3. Empirisch-hermeneutische Beschreibung der erfolgreichen Realisierung strategischer Marketing-Konzepte in konkreten Problemsituationen der Pharma-Praxis. Die Arbeit richtet sich nicht nur an Grossunternehmen sondern auch an kleine und mittlere Arzneimittelfirmen. Sie trägt damit zum Abbau von Transferhemmnissen bei, wie sie oftmals zwischen Marketing-Wissenschaft und Marketing-Praxis bestehen.