Das Buying-Center. Der Kaufentscheidungsprozess in industriellen Unternehmen

Der Entscheidungsprozess beim Kauf von Industriegütern unterscheidet sich grundlegend von dem bei Konsumgütern, da er oft von mehreren Personen innerhalb eines Unternehmens getroffen wird. Diese Studienarbeit analysiert die spezifischen Merkmale und Herausforderungen, die sich aus dieser kollektiven Entscheidungsfindung ergeben. Der Fokus liegt auf den unterschiedlichen Dynamiken und Einflussfaktoren, die bei der Auswahl und dem Erwerb von Gütern im B2B-Bereich eine Rolle spielen, und beleuchtet die Komplexität der Unternehmensführung in diesem Kontext.