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Der Fokus dieser Studienarbeit liegt auf dem effektiven Kundenumgang in Fitness-Studios. Sie analysiert die 13 Stufen des Verkaufs und beleuchtet verschiedene Szenarien, um praxisnahe Strategien zu entwickeln. Zudem wird das Konzept der Selbstkonkordanz vorgestellt, das die Motivation und Bindung der Kunden thematisiert. Die Arbeit bietet einen umfassenden Überblick über Anwendungsbereiche im Sportmanagement und legt eine fundierte theoretische Basis für Verkaufsprozesse in der Fitnessbranche.
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Verkaufsmanagement im Fitness-Studio. Die 13 Stufen des Verkaufs und das Konzept der Selbstkonkordanz, Lisa Fischer
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