Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie
Empirische Analyse der Gestaltungsparameter und Einflussfaktoren
Autori
Parametre
Viac o knihe
Konsumgüterhersteller sind beim Absatz ihrer Produkte maßgeblich auf die Unterstützung ihrer Vertriebspartner angewiesen. Denn diese fungieren als Gatekeeper für den Endkunden und entscheiden somit darüber, in welchem Ausmaß und in welcher Qualität Waren für den Konsumenten erhältlich sind. Um den gewünschten Marktauftritt ihrer Produkte sicherzustellen, schaffen Hersteller zunehmend institutionalisierte Strukturen zur kontinuierlichen Kontrolle ihrer Vertriebspartner. Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgüterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach: „ Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgüterherstellers? “ Welche Faktoren beeinflussen die Intensität der Vertriebspartnerkontrolle? " Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgeführt? Es wird deutlich, dass die Kontrollintensität wesentlich durch monetäre Risiken geprägt ist und der Schlüssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensität liegt.
Nákup knihy
Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie, Bodo Reuter
- Jazyk
- Rok vydania
- 2004
Doručenie
Platobné metódy
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- Titul
- Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgüterindustrie
- Podtitul
- Empirische Analyse der Gestaltungsparameter und Einflussfaktoren
- Jazyk
- nemecky
- Autori
- Bodo Reuter
- Vydavateľ
- Dt. Univ.-Verl.
- Vydavateľ
- 2004
- ISBN10
- 3824407566
- ISBN13
- 9783824407569
- Kategórie
- Skriptá a vysokoškolské učebnice
- Anotácia
- Konsumgüterhersteller sind beim Absatz ihrer Produkte maßgeblich auf die Unterstützung ihrer Vertriebspartner angewiesen. Denn diese fungieren als Gatekeeper für den Endkunden und entscheiden somit darüber, in welchem Ausmaß und in welcher Qualität Waren für den Konsumenten erhältlich sind. Um den gewünschten Marktauftritt ihrer Produkte sicherzustellen, schaffen Hersteller zunehmend institutionalisierte Strukturen zur kontinuierlichen Kontrolle ihrer Vertriebspartner. Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgüterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach: „ Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgüterherstellers? “ Welche Faktoren beeinflussen die Intensität der Vertriebspartnerkontrolle? " Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgeführt? Es wird deutlich, dass die Kontrollintensität wesentlich durch monetäre Risiken geprägt ist und der Schlüssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensität liegt.