Einstiegsstrategien in den Internethandel

Zusammen mit dem Internet hat auch der Internethandel in den vergangenen Jahren einen rasanten Aufstieg erlebt. Mit dem Platzen der Spekulationsblase an den Finanzmärkten hat sich zwar die Verbreitung des Internet verlangsamt und die Anzahl der Internetshops ist zurückgegangen, der Umsatz, der über diese Shops erzielt wird, wächst aber weiter. Im Baustoffhandel haben sich bis heute keine Internetshops flächendeckend durchgesetzt. Damit steht diese Branche allerdings keineswegs alleine, sondern befindet sich in bester Gesellschaft zahlreicher anderer Großhandelsbranchen, die vor allem mittelständische Unternehmen bedienen. Abgesehen von teilweise auch sehr erfolgreichen Einzellösungen einzelner Hersteller und Händler, besteht hier noch großer Nachholbedarf, der in den nächsten Jahren sicherlich abgearbeitet wird. Ziel ist es, gerade kleinen und mittelständischen Großhändlern einen Leitfaden an die Hand zu geben, wie sie den Einstieg in den Internethandel vorbereiten können. Hierbei wird ganz bewußt darauf verzichtet, konkrete Handlungsanleitungen zu geben, sondern es werden Hinweise zur Erarbeitung der - auf die Unternehmensstrategie abgestimmten - Vorgehensweise für den Einstieg in den Internethandel gegeben, wobei auch die Möglichkeit, auf einen Einstieg in den Internethandel zu verzichten oder ihn in der Zukunft neu zu beurteilen, immer in die strategischen Optionen einbezogen wird. Nach der Aufarbeitung der theoretischen Grundlagen und der Analyse der aktuellen Situation im Baustoffhandel schließt die Arbeit mit einem konkreten Leitfaden. Auch wenn sich der Baustoffhandel im Zentrum der Untersuchung befindet, lassen sich die Erkenntnisse und Empfehlungen auf viele kleine und mittelständische Unternehmen nicht nur aus der Handelsbranche übertragen.