Gestaltung und Steuerung einer Hersteller-Händler-Kooperation in der Lebensmittelbranche

Die Kooperation stellt für die Unternehmen eine wichtige Möglichkeit dar, dem verstärkten Wettbewerbsdruck zu begegnen. Daher wird ihr in der Praxis ein stark wachsendes Interesse entgegengebracht. Dies gilt zur Zeit insbesondere für Industrie- und Handelsunternehmen in der Lebensmittelbranche. Ein Grund hierfür sind die vielfältigen Kosteneinsparungen, die mit der Neuausrichtung der Wertschöpfungskette gemäß des Efficient Consumer Response-Ansatzes (ECR) erschlossen werden können. Die Arbeit basiert auf der zentralen Hypothese, daß durch eine unternehmensübergreifende Zusammenarbeit die vielfältigen Marktstrukturen und Wettbewerbskräfte beeinflußt und zum gegenseitigen Vorteil gefördert werden, so daß eine Wertschöpfungspartnerschaft entsteht. Eine erfolgreiche Implementierung erfordert aber nicht nur die Betrachtung von Stärken und Chancen, sondern auch die systematische Analyse möglicher Risiken. Dieses Buch analysiert den Gestaltungs- und Steuerungsprozeß einer Hersteller- Händler-Kooperation in der Lebensmittelbranche. Anhand eines Kooperationsentscheidungsmodells werden systematisch die Problembereiche und Konfliktpotentiale der Kooperation, wie Ziel- und Strategiebildung, Verteilung des Kooperationserfolges und Koordination des kooperativen Leistungserstellungsprozesses dargelegt. Die Ergebnisse dieser Analyse führen zur Formulierung konkreter Gestaltungs- und Steuerungsempfehlungen für eine Hersteller-Händler-Kooperation.